Prestation forfait : l’avenir de l’ingénierie industrielle
De la régie classique à la perte de valeur…
Pendant des années, le modèle dominant a été la prestation en régie (engagement de moyen). Beaucoup d’acteurs ont construit leur croissance sur la mise à disposition de profils juniors, parfois peu expérimentés. J’étais un jeune ingénieur et c’est la première fois que j’ai entendu le terme « vendeur de viande ». Non, il n’y avait pas un boucher-charcutier qui passait dans le BE.
Résultat : une dilution progressive des compétences critiques, côté prestataire comme côté industriel.
Les industriels ont externalisé massivement sans toujours définir précisément le contour des activités core / non-core. Les prestataires, eux, ont perdu en expertise technique en privilégiant le volume plutôt que la valeur.
Ce modèle atteint aujourd’hui ses limites : les clients sont plus exigeants, attendent du résultat, et veulent sécuriser leurs projets avec un véritable engagement. Dans un marché qui se réduit et de plus en plus exigeant.
La prestation forfaitaire : une logique de résultat
La prestation forfait représente une évolution naturelle et stratégique de l’ingénierie.
Un forfait prestation de service engage le prestataire sur un livrable défini, un périmètre clair, des données d’entrée spécifiées et un résultat mesurable.
Cela suppose :
- Une maîtrise technique réelle
- Une capacité de pilotage projet
- Une analyse fine du make or buy
- Une compréhension des activités à forte valeur ajoutée
L’industriel conserve en interne son savoir-faire stratégique et confie au partenaire les activités tierces ou spécialisées.
La prestation forfaitaire permet de faire monter la chaîne de valeur : moins de gestion RH, plus de performance, un coût maîtrisé et une responsabilité claire. La difficulté est souvent d’assécher les données d’entrées. Cela évite les avenants. Il faut aussi penser à piloter le sous-traitant, quasi 1 ETP sur des projets d’envergure.
TIM Industrie : le réseau des compétences critiques
Chez TIM Industrie, nous avons construit un modèle centré sur la compétence critique.
Nous pilotons des projets au forfait avec des experts capables de comprendre les enjeux techniques, industriels et économiques. C’est toute la force de notre réseau de champions : nous coordonnons des experts multi-métiers. Nous sommes capables de réaliser des projets d’ingénierie de manière agile et de par ce fait, optimiser le cout pour nos Clients industriels.
Notre approche permet aux Grands Groupes et PME de :
- Externaliser intelligemment les activités non cœur
- Sécuriser les livrables
- Réduire les coûts internes non stratégiques
- Accéder à des expertises de niche
La prestation forfait n’est pas une option : c’est l’avenir de l’ingénierie exigeante.
Et c’est précisément le terrain sur lequel TIM Industrie crée de la valeur.